沙漠里的“拓荒”人
本报讯（通讯员 吴伟）正月初八，抛去“没出十五都是年”的老黄历，告别思想懈怠的“节后综合症”，带着董事长的新春祝福和新一年的目标任务，玉马建材公司煤焦业务团队再次踏上了北上寻访客户的征程。
山西、宁夏、内蒙……在“春耕”的大好时节，玉马团队以时不我待、只争朝夕的紧迫感，怀抱梦想再出发，奋力续写着煤焦业务的新篇章。
春节过后，各大钢厂陆续投产，上游产能尚未完全恢复，市场供不应求。这也是煤焦团队急需北上的重要原因。从滨海港城到沙滩荒漠，煤焦团队日夜兼程、为马不停蹄。每到一处焦化厂，就第一时间到焦炭货场查看库存情况。上游的老客户们看到玉马团队大正月的就跑出来看市场，都很受感动。
除了维系老客户，此次北上他们还有一个重要目标，就是要增强与营钢的合作。下游客户的单一性是长期以来掣肘玉马煤焦业务发展的根本原因。在前期友好合作、互信互利的基础上，玉马团队提出了与营钢加深战略合作的意向，经过多次走访、积极洽谈，最终邀请到营口五矿采购人员一同到合作焦化厂现场调研。在多次陪同营钢采购人员在内蒙、山西等地进行货场随机验收后，获得了营钢采购部门的一致肯定，并在原有焦炭采购品种基础上增加了高硫焦的采购计划，每月焦炭采购战略协议值也翻了一倍。此举标志着玉马团队成功破除了下游客户的单一性，赢得了营钢的认可，获得了冲击营钢现有焦炭市场的入场券。
长达半个多月北上征途结束时，时间已经从2月中旬来到了3月初，当玉马团队返回日照时，市场又出现了新的变化。进入三月，焦炭价格连跌四轮，上游焦化企业急于出货，下游钢厂价格倒挂、限量进场，焦炭进入了买方市场。此时，这次北上的成果开始显现，上游客户的高粘性，下游客户的多样性，带来了一季度20万吨的焦炭供应量，彰显着玉马团队的抗风险能力的显著提升。
回望来路，玉马团队勇于突破、奋力拼搏，在逆境中争取了一次次的胜利。面向未来，玉马人秉承董事长提出的“十二字方针”精神，定会迈进煤焦业务发展新时代。
山西、宁夏、内蒙……在“春耕”的大好时节，玉马团队以时不我待、只争朝夕的紧迫感，怀抱梦想再出发，奋力续写着煤焦业务的新篇章。
春节过后，各大钢厂陆续投产，上游产能尚未完全恢复，市场供不应求。这也是煤焦团队急需北上的重要原因。从滨海港城到沙滩荒漠，煤焦团队日夜兼程、为马不停蹄。每到一处焦化厂，就第一时间到焦炭货场查看库存情况。上游的老客户们看到玉马团队大正月的就跑出来看市场，都很受感动。
除了维系老客户，此次北上他们还有一个重要目标，就是要增强与营钢的合作。下游客户的单一性是长期以来掣肘玉马煤焦业务发展的根本原因。在前期友好合作、互信互利的基础上，玉马团队提出了与营钢加深战略合作的意向，经过多次走访、积极洽谈，最终邀请到营口五矿采购人员一同到合作焦化厂现场调研。在多次陪同营钢采购人员在内蒙、山西等地进行货场随机验收后，获得了营钢采购部门的一致肯定，并在原有焦炭采购品种基础上增加了高硫焦的采购计划，每月焦炭采购战略协议值也翻了一倍。此举标志着玉马团队成功破除了下游客户的单一性，赢得了营钢的认可，获得了冲击营钢现有焦炭市场的入场券。
长达半个多月北上征途结束时，时间已经从2月中旬来到了3月初，当玉马团队返回日照时，市场又出现了新的变化。进入三月，焦炭价格连跌四轮，上游焦化企业急于出货，下游钢厂价格倒挂、限量进场，焦炭进入了买方市场。此时，这次北上的成果开始显现，上游客户的高粘性，下游客户的多样性，带来了一季度20万吨的焦炭供应量，彰显着玉马团队的抗风险能力的显著提升。
回望来路，玉马团队勇于突破、奋力拼搏，在逆境中争取了一次次的胜利。面向未来，玉马人秉承董事长提出的“十二字方针”精神，定会迈进煤焦业务发展新时代。