徐爱红：把好房子推荐给有需求的人

本报记者 张斌

      兴业房产营销中心徐爱红是营销战线上的一名“老”人了。入职兴业七年多，参与了大大小小数个项目,从一线销售人员，逐渐成长为兴业盛世华府项目的销售主管。谈到销售工作，她依然心怀敬畏，她说，这个岗位背负着公司的期望和客户的期待，是双重责任。
      2021年是兴业房产集中入市项目最多、项目档次最高的一年。面对复杂的市场形势，丁杰董事长多次对营销人员提出更高的期望和要求。徐爱红所在的盛世华府项目便是重点之一。这是兴业房产在中央活力区核心地段倾力打造的首个3.0版本样板社区，受到置业者追捧。
      在徐爱红看来，做好2021年的销售工作，秘诀就是6个字：用心、用情、用力。
      用心规划。销售工作不是耍耍嘴皮子那么简单，需要大量的前期准备和投入。盛世华府项目的营销人员没有等、靠在售楼处里，而是积极走出去，做市场调研，了解客户需求，根据市调结果科学分析，改进户型，优化节点。正是因为做足了功课，才让盛世华府项目一、二期开盘均引爆日照楼市，展现了网红热盘的不凡实力。
      用情服务。“让每一位前来看房子的客户提前感受到我们的优质服务，找到回家的感觉。”虽然是老员工了，但在徐爱红身上依然能感受到满满的激情。采访当日虽是工作日，但前来看房的客户络绎不绝，现场井然有序，从专业讲解到礼节服务，从一对一从认购到交付追踪服务，都展现了兴业房产的专业和实力。
      用力提升。项目一方面加强考核与正面激励，一方面引导大家积极学习，敢于创新。每天固定的晨、晚会制度是头脑风暴时间，大家聚在一起，出点子、想思路，既当销售员，又是策划员，优化流程、创新销售，营销的能力、高度和视野不断提高。