玉马建材：逆势扬帆，开拓煤焦市场
本报讯（特约记者 吴洋）上半年，受新冠疫情影响，上游焦化厂开工一再延迟，市场煤焦库存量持续低位，部分焦化厂产能压缩10%至30%。同时，日钢降低贸易商准入门槛，部分贸易商打价格战抢夺客户，市场环境日趋严峻。为稳住市场份额，玉马建材主动出击，拓展业务版图。
全面提升服务效能。受疫情的影响，日钢减产限产去库存，这种情况下钢厂对车辆进场管理、煤焦质量核查等方面的要求越发严格。2月底，物流运输逐渐恢复，玉马全力启动发货，8天时间发货量从2万吨迅速提涨到了5.9万吨。期间，煤焦运输车日均到货140余车次，为保证煤焦运输车顺利进场，尽快让外省货运司机返程，业务员们手机24小时开机，成为了日钢卸货场地的煤焦质检员、卸货工，协助外省货运司机办理进场卸货手续，指导做好个人防疫，安抚司机情绪……得益于各岗位的高效协作和努力付出，煤焦发运量未受疫情影响，一季度煤焦发运量达到了20.9万吨，圆满完成了既定采购任务，较2019年同期还增长了7%。
深耕煤焦上游市场。二季度，随着新冠疫情防控持续向好，市场对煤焦的需求日趋增加，煤焦价格出现回暖之势，出现了一家焦化厂十几家贸易商去谈判的情况。价格高、无库存、难采购的现状，对公司的焦炭采购业务提出了新的挑战。4月初，在获悉省外可绿码通行的第一时间，煤焦团队即刻出征西北煤焦市场，走访老客户开拓新客户。3个月的时间，团队日夜兼程、长途驱车2万公里7次北上，奔赴山西、河北、宁夏、甘肃、内蒙古寻找产品质量优、发货量稳的优质焦化厂。在稳定原有客户的基础上，经过充分的市场调研、实地考察，公司锁定了煤炭资源丰富的内蒙古阿拉善盟为新货源地，成功与当地焦化厂签订2万吨煤焦供货协议，有效保障了与日钢的战略合作量。
拓宽煤焦供应链条。货源决定市场地位，为抢占市场份额，玉马积极开拓业务新品种，逐渐形成水熄焦，干熄焦、1.3高硫焦、1.0高硫焦、定制焦、低硫无烟煤等多业务品种共同鼎立的煤焦业务面。6月初，在多次实地考察和友好磋商基础上，公司与辽宁省一钢厂达成初步合作，成功竞标该公司12000吨低硫无烟煤供货项目，并于当月完成供应任务，成功打入东北煤焦市场，为公司煤焦业务发展赢得了先机。
汽运10334车次、火运325车次，发运量37万余吨。玉马煤焦团队凭借一流的业务能力，不断深化战略合作，加强与客户的沟通对话，业务版图在风险挑战中不断扩大。
全面提升服务效能。受疫情的影响，日钢减产限产去库存，这种情况下钢厂对车辆进场管理、煤焦质量核查等方面的要求越发严格。2月底，物流运输逐渐恢复，玉马全力启动发货，8天时间发货量从2万吨迅速提涨到了5.9万吨。期间，煤焦运输车日均到货140余车次，为保证煤焦运输车顺利进场，尽快让外省货运司机返程，业务员们手机24小时开机，成为了日钢卸货场地的煤焦质检员、卸货工，协助外省货运司机办理进场卸货手续，指导做好个人防疫，安抚司机情绪……得益于各岗位的高效协作和努力付出，煤焦发运量未受疫情影响，一季度煤焦发运量达到了20.9万吨，圆满完成了既定采购任务，较2019年同期还增长了7%。
深耕煤焦上游市场。二季度，随着新冠疫情防控持续向好，市场对煤焦的需求日趋增加，煤焦价格出现回暖之势，出现了一家焦化厂十几家贸易商去谈判的情况。价格高、无库存、难采购的现状，对公司的焦炭采购业务提出了新的挑战。4月初，在获悉省外可绿码通行的第一时间，煤焦团队即刻出征西北煤焦市场，走访老客户开拓新客户。3个月的时间，团队日夜兼程、长途驱车2万公里7次北上，奔赴山西、河北、宁夏、甘肃、内蒙古寻找产品质量优、发货量稳的优质焦化厂。在稳定原有客户的基础上，经过充分的市场调研、实地考察，公司锁定了煤炭资源丰富的内蒙古阿拉善盟为新货源地，成功与当地焦化厂签订2万吨煤焦供货协议，有效保障了与日钢的战略合作量。
拓宽煤焦供应链条。货源决定市场地位，为抢占市场份额，玉马积极开拓业务新品种，逐渐形成水熄焦，干熄焦、1.3高硫焦、1.0高硫焦、定制焦、低硫无烟煤等多业务品种共同鼎立的煤焦业务面。6月初，在多次实地考察和友好磋商基础上，公司与辽宁省一钢厂达成初步合作，成功竞标该公司12000吨低硫无烟煤供货项目，并于当月完成供应任务，成功打入东北煤焦市场，为公司煤焦业务发展赢得了先机。
汽运10334车次、火运325车次，发运量37万余吨。玉马煤焦团队凭借一流的业务能力，不断深化战略合作，加强与客户的沟通对话，业务版图在风险挑战中不断扩大。