玉马建材加大煤焦市场开发力度

　　本报讯(通讯员 吴伟 徐伟 苏慧超)近期，随着新冠疫情防控持续向好，全国钢厂基本实现复工，市场对煤焦的需求日趋增加。与此同时，高速公路恢复收费，煤焦运输成本提高，煤焦价格出现回暖之势，上游焦化厂对煤焦后续价格走势持乐观态度，存在持货待涨意愿，导致煤焦发货量持续走低。多年的从业经验，练就了玉马煤焦团队敏锐的市场洞察力，在获悉河北、山西等地可以用绿码通行的第一时间，总经理王志强即带领业务团队出征西北煤焦市场。
　　5月初，煤焦市场一度出现供不应求的局面，也许是长时期低迷后的一次爆发，很多客户都排队等焦化厂发货。五一小长假，为及时应对钢厂最新月度采购指标，煤焦团队紧急奔赴河北、山西、内蒙焦化厂，逐户登门走访客户，但当时哪怕是主动向焦化厂客户承诺可以先预付款后发货，也没能多拿到一点份额。从山西返程回日照的路上，正遇上五一假期最后一天，高速路上意外状况不断，煤焦团队堵在高速公路上10多个小时，从凌晨走到了次日凌晨。
　　五月初的那次铩羽而归只是玉马煤焦团队工作中的小插曲，本着“逢山开路、遇水搭桥”的决心和信念，在风云莫测的煤焦市场上，玉马煤焦团队如履薄冰，但从不言败。返程后团队依然坚持与焦化厂客户的随时沟通，及时协助各焦化厂运输车办理货物取样、化验、卸车等入厂手续。用心服务，收获肯定。在团队的共同努力下，玉马建材公司成功与山西临汾一家焦化厂达成合作，为日钢每月供应1万吨以上干熄焦，大大缓解了疫情期间的供货压力。
　　发展新客户，维护老客户。疫情期间，玉马煤焦团队辗转河北、山西、甘肃、内蒙古等地焦化厂开展调研走访，积极同焦化厂客户沟通协调发货事宜，寻找新货源，开拓业务新品种，逐渐形成以河北、山西、内蒙古等为主要采购源地，水熄焦，干熄焦、1.3高硫焦、1.0高硫焦、定制焦等多业务品种共同鼎立的煤焦业务面。4至5月，共计完成煤焦采购量120000余吨，发运3600余车次。