以梦为马谱新篇
玉马建材公司焦炭、钢材业务稳步发展
本报通讯员 吴洋
2019年，受全球经济环境影响，国内贸易形势艰难、增长乏力。面对日趋严峻的市场环境，玉马建材公司用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，产值突破28亿元，交出了一份亮眼的“成绩单”。
化危为机，焦炭版图再添新坐标。一年来，国内煤焦市场风云变幻，众多焦化企业因亏损及限产政策的影响，焦炭产量降低，出焦时间延长。下游大客户日钢集团成立了自己焦炭的供应链，公司焦炭业务开展逐渐被动。玉马建材公司积极主动，探索出两条突破路径。其一，深耕上游市场，增加业务品类。玉马团队通过充分的市场调研、实地考察，明确了将内蒙古、甘肃、宁夏纳入公司焦煤业务版图的发展规划，并在水熄焦、干熄焦等煤焦板块的基础上，开辟了新的焦炭业务板块——高硫焦，并成功与宁夏庆华煤化集团有限公司、内蒙古厚福能源有限公司等多家企业达成战略合作，减少了因上游客户地域过于集中、焦炭品类单一而导致的区域性供货政策影响。其二，探索发展路径，拓宽供应链条。2019年，下游客户的朝令夕改使玉马人感受到了切肤之痛。自身缺货时，他们随意增加采购协议量。一旦货源充足，则立刻限量。为争取话语权、掌握主动权，玉马建材积极探寻新的增长动能和发展路径。经过长达数月的调研、谈判，公司向鞍山营口钢厂提出了合作开户申请，并最终达成每月向其供应2万吨焦炭的合作意向。玉马团队凭借一流的业务能力，不断深化与日钢的战略合作，加强与营口钢厂的沟通对话，焦炭业务版图在风险挑战中不断扩大。
稳中求进，钢材业务迅猛发展。2019年，共有28.08万吨抗震钢材自玉马货场走向了日照、诸城、临沂等多地市的50余处大型房产项目，交易量的喷井式增长为公司业务开展带来了新的挑战。玉马人通过采购渠道立体化、供货服务标准化，确保货源充足、供应到位。不断强化与日钢、石横、金州等各大供货厂商的沟通对话，在钢厂价格倒挂的情况下，采购不再局限于以钢厂采购为主，而是采取钢厂订货与钢贸商调货相辅相成的采购模式，采购渠道从“点对点”逐渐转变为“点对面”。2019年集团各项目遍地开花，钢材销售量同比增长66.64%。为保证钢材按需供应到各项目施工现场，公司实行了“白加黑”“6+1”的工作模式，并对计划制定、库存统计、装卸发运等工作节点实现标准化管理。2019年，钢材日均发货量达600余吨，单日最高发货量突破1200余吨，创历史新高。
展望新的一年，玉马人凭借“敢于啃硬骨头、敢于涉险滩”的勇气和决心，踏上征程，以梦为马的玉马人正满怀豪情地奔跑在追梦的大路上！
本报通讯员 吴洋
2019年，受全球经济环境影响，国内贸易形势艰难、增长乏力。面对日趋严峻的市场环境，玉马建材公司用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，产值突破28亿元，交出了一份亮眼的“成绩单”。
化危为机，焦炭版图再添新坐标。一年来，国内煤焦市场风云变幻，众多焦化企业因亏损及限产政策的影响，焦炭产量降低，出焦时间延长。下游大客户日钢集团成立了自己焦炭的供应链，公司焦炭业务开展逐渐被动。玉马建材公司积极主动，探索出两条突破路径。其一，深耕上游市场，增加业务品类。玉马团队通过充分的市场调研、实地考察，明确了将内蒙古、甘肃、宁夏纳入公司焦煤业务版图的发展规划，并在水熄焦、干熄焦等煤焦板块的基础上，开辟了新的焦炭业务板块——高硫焦，并成功与宁夏庆华煤化集团有限公司、内蒙古厚福能源有限公司等多家企业达成战略合作，减少了因上游客户地域过于集中、焦炭品类单一而导致的区域性供货政策影响。其二，探索发展路径，拓宽供应链条。2019年，下游客户的朝令夕改使玉马人感受到了切肤之痛。自身缺货时，他们随意增加采购协议量。一旦货源充足，则立刻限量。为争取话语权、掌握主动权，玉马建材积极探寻新的增长动能和发展路径。经过长达数月的调研、谈判，公司向鞍山营口钢厂提出了合作开户申请，并最终达成每月向其供应2万吨焦炭的合作意向。玉马团队凭借一流的业务能力，不断深化与日钢的战略合作，加强与营口钢厂的沟通对话，焦炭业务版图在风险挑战中不断扩大。
稳中求进，钢材业务迅猛发展。2019年，共有28.08万吨抗震钢材自玉马货场走向了日照、诸城、临沂等多地市的50余处大型房产项目，交易量的喷井式增长为公司业务开展带来了新的挑战。玉马人通过采购渠道立体化、供货服务标准化，确保货源充足、供应到位。不断强化与日钢、石横、金州等各大供货厂商的沟通对话，在钢厂价格倒挂的情况下，采购不再局限于以钢厂采购为主，而是采取钢厂订货与钢贸商调货相辅相成的采购模式，采购渠道从“点对点”逐渐转变为“点对面”。2019年集团各项目遍地开花，钢材销售量同比增长66.64%。为保证钢材按需供应到各项目施工现场，公司实行了“白加黑”“6+1”的工作模式，并对计划制定、库存统计、装卸发运等工作节点实现标准化管理。2019年，钢材日均发货量达600余吨，单日最高发货量突破1200余吨，创历史新高。
展望新的一年，玉马人凭借“敢于啃硬骨头、敢于涉险滩”的勇气和决心，踏上征程，以梦为马的玉马人正满怀豪情地奔跑在追梦的大路上！