你的坚持 终将美好

　　　　　　　　　　　　　　　　　兴业房产公司营销中心  迟玉

　　我所在的兴业盛世华府项目是兴业房产发展上一个里程碑式的楼盘，得益于各位领导的科学决策和同事的鼎力相助，盛世华府自售楼处开放到开盘，40多天的时间，创造了开盘热销20亿的新纪录，盛世华府也成为日照无人不知的明星楼盘、全市乃至全省业内人士争相参观研究的“网红楼盘”。
　　现在每每谈起开盘当日，还是压抑不住激动的心情，因为这里面饱含了大家的汗水和努力，看它从一颗小苗慢慢成长，直到开出芬芳的花朵，我们共同见证了它的成长。
　　盛世华府项目是兴业房产近20年最巅峰、最经典的项目，首个3.0版本智慧社区。丁杰董事长也亲自了参与项目宣传策划，他将办公地点搬到了售楼处，会议开到了接待现场，大到规划户型、宣传理念，小到一句广告语、一个微信标题，事无巨细，事必躬亲，都和策划、销售一起多次研究、磋商，反复修改。7月份，集团领导审时度势，决定抓紧开盘。在“掌门人”的坐镇指挥下，盛世华府从展示中心开放、精英卡办理到认筹、再到开盘，仅用时40余天，就取得了成交额突破20亿元的骄人业绩。全国大V号都不禁发问：“诡异的日照楼市！日照楼市怎么这么火？！”说实在的，当主持人宣布开始后，我悄然转过身，都不敢睁眼去看大屏幕，直到尖叫声、呐喊声、欢呼声响起来，我默默转过身来，去看那飘红的销控表，一时间如释重负，热泪就流了下来……
　　不仅仅是盛世华府，上半年，兴业春城世家一期开盘当日销售去化率达90%，实现年度开门红。下半年，面对不断低迷的市场环境，大连花园五期、湖畔名邸等项目逆市开盘，也纷纷完成了公司前期的目标任务。安澜嘉园2400余户的摇号、选房、认购、签约工作也顺利完成，并做到了“零差错”……2019，兴业房产销售超70亿，我们做到销售业绩的历史最佳！
　　作为兴业房产2019重点楼盘，盛世华府最受客户期盼、领导重视、社会关注。经过多次讨论，公司决定通过兴业房产家庭节这个品牌盛会，让盛世华府正式亮相。“一切为了业主，让广大业主得到实惠并享受美好生活”，家庭节上丁杰董事长提出打造“兴业房产的3.0版本”、建设“业主大厦”、“5分钟生活圈”等理念，打动了许许多多的购房客户！
　　这次家庭节，营销中心前前后后策划准备了两年，活动方案数易其稿，改动数十次。2019年6月30日，家庭节在日照万达广场举办时的热闹画面，家庭节背后的辛酸苦累，现在回想起来还震撼不已。从6月28日开始，营销中心的小伙子们开始筹备、搬运各种物料，还记得6月29日晚上，又是一个加班的夜晚，钟表已经爬过数字11，大家都进入梦乡的时候，营销中心带头人王培华还和营销伙伴们在现场忙碌，像大雨前忙碌的小蚂蚁一样，挥洒着汗水，来来回回的人工搬运着第二天要用的物料、奖品。铺装完地毯已过零点，夜里光线差，凳子摆放的时候，大家已经疲惫不堪，但这都是一群追求完美的年轻人，大家又拉绳，又站坐标，销售经理们更是奇思妙想，用平时给客户讲解沙盘用的激光笔打直光线，全部完成已近凌晨4点钟，回家简单的稍作准备，5点，大家准时到达了各自的工作岗位。家庭节圆满成功，午间，连续作战三天的小伙子再也坚持不住了，于是就出现了抖音和朋友圈里小伙子们躺在地上睡着的那一幕。
　　售楼处置业顾问大部分都是95后，在家里都是被爸妈宠爱的小孩，面对如此的工作强度，腿酸了，嗓子哑了，大家也没有一个掉队，他们强大的自律和主人翁精神震慑了我，我们也曾开玩笑的说，粉底都盖不住黑眼圈了。
　　在大部分人看来，置业顾问就是在高雅的环境里接待一群高雅的客户，谈判工作轻松而简单。其实，售楼处工作错综复杂，每个置业顾问既是销售员，又是签约员，还是按揭贷款专员，每个人都身兼数职，加班已是常态。每天除了正常的客户接待以外，还得随时应对各种突发状况，9号楼选储藏室那天，一位客户因为有事耽误了选储藏室时间，当场就对置业顾问彭雨各种刁难、指责，小姑娘当场落泪，我过去拍拍她的肩膀想安慰一下她，没等我开口，她说没事的，我调整一下情绪，马上就好；9月份，因为政策性原因，客户的合同备案可能需要经过一段时间的等待才能完成，又加之银行10月份执行LPR加点利率，虽然银行已经辟谣，执行LPR后利率基本持平，客户还是担心利率上浮，有时候接起电话就被客户骂的一头雾水；负责贷款业务的张馨月，整理资料的时候，遭受了客户莫名的责骂，面对客户的不理解，她们都是自己默默的擦干眼泪，在洗手间洗把脸补补妆出来继续接待客户。
　　样板间开放那天，10点多突然下起大雨，售楼处门口和停车场出现了一个个移动的彩虹伞，他们一趟趟的接送参观样板间的客户，衣服和鞋子被雨水和汗水打湿了，他们没有怨言，一直坚持送走了售楼处最后一组客户，这就是我们客服礼宾部的小伙子们。三个小伙子不分酷暑严寒，不分艳阳暴雨的守护，组成售楼处一道亮丽的风景。
　　说起新媒体，大家可能立马就会想到“抖音”、“网红”、“粉丝”这些词。随着移动互联网的发展，可以说哪里有流量，哪里就有财富，正因如此“网红经济”作为一种新的经济模式应运而生。营销中心积极响应丁总新媒体会议的要求，注册办起了兴业房产抖音号，也开始拍摄自己的抖音短视频作品。营销中心也着力将盛世华府打造成“网红售楼处”，综合部张丽统筹负责、选材审核当起了“兼职导演”，策划部招聘专职人员拍摄录制，彭雨、万欣、吴洪峰、孙虎等等一线员工也做起了“兼职网红”，他们利用业余时间排练舞蹈、演绎剧情。售楼处内景外景、样板间、屋顶花园、封顶开工、万达开业……这些都可以是我们的展示情景，给大家带来更多的欢乐和积极的能量。看似简简单单的十几秒钟视频，真正制作起来可是需要花费半天甚至一天的时间来完成。但大家一直在坚持，只为给公司带来更大的品牌推广和经济收益！
　　兴业房子卖得好，很大原因得益于兴业的品牌好，得益于我们有一支特别能吃苦、特别能奉献的专业团队。“靠上、豁上、拼上”，兴业房产的每一个胜仗都是万众一心、集体拼搏的结果。公司领导运筹决策，运营中心节点控制，工程中心项目部和天泰建筑公司夜以继日地抢进度赶预售节点，赵总多次强调，各个职能部门“一切为了销售、为销售创造一切有利条件”。遇到销售的大活动，销售人员不够用，后勤综合部、策划部齐上阵，工程中心、财务、集团信息部、物业等公司各个部门共同出力……很多人太多事，让我非常震撼，非常感动。在这里，请允许我道一声：你们辛苦啦！感谢集团领导的信任，感谢兄弟部门的支持！我们心怀感恩！
　　忙碌而收获满满的2019年，最对不住的就是家人。盛世华府认筹开盘期间，我的父亲在外地住院一个多月，这么重要的时刻实在是不能休假去看望照料。家人天天催、亲戚天天问，那段时间老娘就差点跟我翻脸了！心里委屈啊！真想找个地方大哭一场！半年多时间没休一天班，答应孩子暑假游玩也失约了！好在，所有的坚持都终将换来美好的结果，所有的坚持都终将换来包容和理解！
　　时间会留下最真的人，时间会兑现美好生活。在时间的长河中，奋斗者的脚步永远不会停滞，时间会为每一个奋斗实干的身影报以掌声。