市场低迷中扩展业务版图
玉马建材焦炭业务遍布全国6省12市
本报通讯员 吴洋 吴伟
2019年是玉马建材公司开展焦炭业务的第5个年头，也是公司焦炭业务面临挑战最多的一年。回首这一年，市场行情低迷、上游环保限产、下游考核加剧……公司焦炭业务开展犹如逆水行舟，但玉马人不畏艰难，300多个日日夜夜里，用脚步丈量着6省12市的每一处焦化厂，探寻发展的方向。
2019年，以公司总经理王志强为核心的玉马焦炭团队，工作不分昼夜、手机24小时待命，只要业务需要拿起行李就出发，跋山涉水、越过四季，足迹遍布山西、河北、内蒙、甘肃、宁夏、辽宁等省份。今年来，受低迷的市场行情影响，下游客户的月度协议采购量常常朝令夕改，这时刻考验着玉马业务员们的统筹协调能力。8月初，面对钢厂陡增的协议采购量，业务员们紧急奔赴山西、河北、内蒙协调供货事宜，在获悉山西正在召开二青会议和山西、河北、唐山钢厂错峰限产的消息后，团队综合研判了短期内市场供求关系，及时与顺祥等多家焦化厂进行了增量谈判，凭借出色的沟通协调能力，最终卡点完成了钢厂的协议量考核。
在山西、河北、内蒙等煤焦产量大省，提起兴业的焦炭业务，大家都会竖起大拇指，“兴业是好样的！经济实力强、业务水平高、保障服务好！和兴业合作就是放心！”客户的信任是对业务员们辛勤付出最好的褒奖。“我们每次出差，大多都住在焦化厂里，一年有近一半的时间是在焦化厂里度过的，这方便我们随时查看各个批次的焦炭质量，也是对我们的上下游客户负责。”刚刚从山西出差回来的吴伟介绍道。去过焦化厂的人都知道，那里空气环境恶劣，待上半天衣服鞋子就会蒙上一层厚厚的粉尘，但业务员们从无怨言，每到一处焦化厂都会第一时间走进生产车间，洗煤、配煤、炼焦、熄焦……每一步都跟踪到位。“我们对焦炭的质量要求很高，必须车车采样化验合格方可出厂。王总常说，不合格的产品坚决不能收，不诚信的客户坚决不合作，不能为了蝇头小利砸了咱兴业的招牌。”谈起自己经手的焦炭，吴伟充满着自信。
面对充满了不确定性的2019年，王志强带领团队一步一个脚印，砥砺前行。凌晨两点处理客户车辆无法按时进场的投诉、中秋佳节驻守钢厂协调焦炭卸货场地、十一假期往返辽宁、甘肃、宁夏洽谈业务合作……高负荷的工作淬炼出了这个团队坚韧的骨骼，快节奏的工作中，他们以一当十，业务、后勤不分家，只要工作需要，岗位角色随时转换，确保团队工作高效率运行。汽运18443车次、火运1113车次，销售量69.1万吨，玉马团队凭借一流的业务能力，不断深化与日钢的战略合作，加强与营口钢厂的沟通对话，业务版图在风险挑战中不断扩大。
本报通讯员 吴洋 吴伟
2019年是玉马建材公司开展焦炭业务的第5个年头，也是公司焦炭业务面临挑战最多的一年。回首这一年，市场行情低迷、上游环保限产、下游考核加剧……公司焦炭业务开展犹如逆水行舟，但玉马人不畏艰难，300多个日日夜夜里，用脚步丈量着6省12市的每一处焦化厂，探寻发展的方向。
2019年，以公司总经理王志强为核心的玉马焦炭团队，工作不分昼夜、手机24小时待命，只要业务需要拿起行李就出发，跋山涉水、越过四季，足迹遍布山西、河北、内蒙、甘肃、宁夏、辽宁等省份。今年来，受低迷的市场行情影响，下游客户的月度协议采购量常常朝令夕改，这时刻考验着玉马业务员们的统筹协调能力。8月初，面对钢厂陡增的协议采购量，业务员们紧急奔赴山西、河北、内蒙协调供货事宜，在获悉山西正在召开二青会议和山西、河北、唐山钢厂错峰限产的消息后，团队综合研判了短期内市场供求关系，及时与顺祥等多家焦化厂进行了增量谈判，凭借出色的沟通协调能力，最终卡点完成了钢厂的协议量考核。
在山西、河北、内蒙等煤焦产量大省，提起兴业的焦炭业务，大家都会竖起大拇指，“兴业是好样的！经济实力强、业务水平高、保障服务好！和兴业合作就是放心！”客户的信任是对业务员们辛勤付出最好的褒奖。“我们每次出差，大多都住在焦化厂里，一年有近一半的时间是在焦化厂里度过的，这方便我们随时查看各个批次的焦炭质量，也是对我们的上下游客户负责。”刚刚从山西出差回来的吴伟介绍道。去过焦化厂的人都知道，那里空气环境恶劣，待上半天衣服鞋子就会蒙上一层厚厚的粉尘，但业务员们从无怨言，每到一处焦化厂都会第一时间走进生产车间，洗煤、配煤、炼焦、熄焦……每一步都跟踪到位。“我们对焦炭的质量要求很高，必须车车采样化验合格方可出厂。王总常说，不合格的产品坚决不能收，不诚信的客户坚决不合作，不能为了蝇头小利砸了咱兴业的招牌。”谈起自己经手的焦炭，吴伟充满着自信。
面对充满了不确定性的2019年，王志强带领团队一步一个脚印，砥砺前行。凌晨两点处理客户车辆无法按时进场的投诉、中秋佳节驻守钢厂协调焦炭卸货场地、十一假期往返辽宁、甘肃、宁夏洽谈业务合作……高负荷的工作淬炼出了这个团队坚韧的骨骼，快节奏的工作中，他们以一当十，业务、后勤不分家，只要工作需要，岗位角色随时转换，确保团队工作高效率运行。汽运18443车次、火运1113车次，销售量69.1万吨，玉马团队凭借一流的业务能力，不断深化与日钢的战略合作，加强与营口钢厂的沟通对话，业务版图在风险挑战中不断扩大。