扩大“朋友圈” 携手“谋发展”
本报通讯员 吴洋 吴伟 王永 路遇
今年以来，集团各项目工程遍地开花，玉马建材公司的抗震钢材走向日照、诸城、临沂等多地市的50余处大型房产项目。玉马建材钢材交易量呈喷井式增长，钢材销售量较去年同期增长115.7%。
面对新市场、新机遇、新挑战，玉马建材坚持“人为本、诚为基、德为先、和为贵”的经营理念，秉承“走出去、引进来”的发展思路，维护老客户，拓展新客户，业务关系、业务版图均得到稳步拓展。
老客户方面，通过将原来与各供货厂商的“买卖关系”转变为深度融合的战略联盟关系，将原来与其它钢贸厂商各自为战、较少合作的松散关系转变为相互支持、协同发展的伙伴关系，玉马建材实现了与老客户的有机共享、合作共赢，获得了老客户的充分肯定。作为金州牌管材日照地区唯一代理商，获评湖州（金州）管道商会三星级会员；凭借前期与君城集团的良好合作，被授权为君诚管道日照地区特约经销商……一项项闪亮的荣誉，提升了玉马建材的市场份额与竞争力。
上半年，受国家环保限产等宏观政策的影响，国内焦煤市场基本维持下跌走势。河北、山西、陕西等焦煤产量大省的大中型煤焦厂开工率持续走低，众多焦化企业因亏损及限产政策的影响，焦炭产量降低了30%—50%，出焦时间较以往延长近50%，上游市场的持续低迷，为玉马建材公司的焦炭采购业务提出了新的挑战。
面对日趋严峻的市场竞争，玉马建材意识到继续“啃老”是走不通的，深耕上游市场、开发新客源才是焦炭业务的“生命线”。邯郸、太原、介休、临汾、乌海……焦炭部同事的足迹遍布祖国的西北大地，市场调研、实地考察、会晤协商，凭借集团公司雄厚的资金支持和业务员们出色的业务水平，玉马建材在大西北开辟出了新天地，先后与山西、内蒙2家实力强劲的焦化企业建立了新的合作关系。
6月份，数以万计的优质焦炭从两家焦化企业出发由一列列火车运输来到日照，新客户、新货源，为玉马建材公司焦炭业务发展赢得了先机。大批量的高质量货源给了玉马建材公司发展新的下游客源的信心，继日照钢厂之后，玉马建材公司顺利在辽宁营口钢厂开户，自下月起，每月将向营口钢厂供应焦炭约2万吨。
在贸易环境多变、行业竞争态势加剧的情况下，玉马建材公司通过全方位、多层次、立体化的市场布局，为公司发展营造了良好的外部条件。随着玉马建材公司“朋友圈”越来越大，“伙伴网”越来越密，企业发展也走上了快速路。据悉，玉马建材公司上半年钢材发运达3000余车次，销售量突破12.8万吨；焦炭火运达480余车皮、汽运达1.02万余车次，销售量突破40.55万吨。在恶劣的贸易逆境中玉马建材奋斗求存，趟出了一条适合自己的发展之路。
今年以来，集团各项目工程遍地开花，玉马建材公司的抗震钢材走向日照、诸城、临沂等多地市的50余处大型房产项目。玉马建材钢材交易量呈喷井式增长，钢材销售量较去年同期增长115.7%。
面对新市场、新机遇、新挑战，玉马建材坚持“人为本、诚为基、德为先、和为贵”的经营理念，秉承“走出去、引进来”的发展思路，维护老客户，拓展新客户，业务关系、业务版图均得到稳步拓展。
老客户方面，通过将原来与各供货厂商的“买卖关系”转变为深度融合的战略联盟关系，将原来与其它钢贸厂商各自为战、较少合作的松散关系转变为相互支持、协同发展的伙伴关系，玉马建材实现了与老客户的有机共享、合作共赢，获得了老客户的充分肯定。作为金州牌管材日照地区唯一代理商，获评湖州（金州）管道商会三星级会员；凭借前期与君城集团的良好合作，被授权为君诚管道日照地区特约经销商……一项项闪亮的荣誉，提升了玉马建材的市场份额与竞争力。
上半年，受国家环保限产等宏观政策的影响，国内焦煤市场基本维持下跌走势。河北、山西、陕西等焦煤产量大省的大中型煤焦厂开工率持续走低，众多焦化企业因亏损及限产政策的影响，焦炭产量降低了30%—50%，出焦时间较以往延长近50%，上游市场的持续低迷，为玉马建材公司的焦炭采购业务提出了新的挑战。
面对日趋严峻的市场竞争，玉马建材意识到继续“啃老”是走不通的，深耕上游市场、开发新客源才是焦炭业务的“生命线”。邯郸、太原、介休、临汾、乌海……焦炭部同事的足迹遍布祖国的西北大地，市场调研、实地考察、会晤协商，凭借集团公司雄厚的资金支持和业务员们出色的业务水平，玉马建材在大西北开辟出了新天地，先后与山西、内蒙2家实力强劲的焦化企业建立了新的合作关系。
6月份，数以万计的优质焦炭从两家焦化企业出发由一列列火车运输来到日照，新客户、新货源，为玉马建材公司焦炭业务发展赢得了先机。大批量的高质量货源给了玉马建材公司发展新的下游客源的信心，继日照钢厂之后，玉马建材公司顺利在辽宁营口钢厂开户，自下月起，每月将向营口钢厂供应焦炭约2万吨。
在贸易环境多变、行业竞争态势加剧的情况下，玉马建材公司通过全方位、多层次、立体化的市场布局，为公司发展营造了良好的外部条件。随着玉马建材公司“朋友圈”越来越大，“伙伴网”越来越密，企业发展也走上了快速路。据悉，玉马建材公司上半年钢材发运达3000余车次，销售量突破12.8万吨；焦炭火运达480余车皮、汽运达1.02万余车次，销售量突破40.55万吨。在恶劣的贸易逆境中玉马建材奋斗求存，趟出了一条适合自己的发展之路。