贸易事业部:“稳字当头”固根基
本报通讯员 宋晓洁
面对今年复杂多变的贸易环境，贸易事业部积极应对经济持续下行压力，和财务部门加强沟通，及时锁汇，争取利润最大化。航舵稳、动力足、活力旺，拓路踏歌，驶出了贸易事业部高质量发展的新航程。
贸易事业部全年实现营业额共61亿元，进一步强化了融资功能，实现了利润较快增长。同时获得“2018年山东地区铁矿石优质供应商”、“2008-2018铁矿石长期诚信服务商”、“守合同重信用企业”等殊荣，先后与山钢、日钢、山西建龙、河北裕华等多家钢厂建立了战略合作伙伴关系，实现了稳健发展。
精细管理，上下同欲
提升贸易团队“战斗力”
在较好完成经济指标的前提下，“精细管理”是贸易事业部2018年工作重点，针对这一目标，相继出台了多项举措。一是机构重组，实施职工工资绩效考核制。各部门制定了详细的绩效考核制度，有效调动了职工的向心力、凝聚力、责任心及事业心，达到了分工明确、提质增效的目的；二是管理科学化，实现垂直管理与网格化管理的有机结合。每日晨会及每周例会的制度化，使内部信息更加公开透明，监管及时、张弛有度，完善了内部管理制度，全年职工无一出现违规违纪现象；三是注重团队内外训。每月各板块组织定期培训、及时向集团反馈培训效果，“引进来、派出去”呈常态化发展，做到专业知识学习和实际业务开展的有机结合，呈现了出比学赶帮超的浓厚氛围。
单证中心“基础牢”
海内外业务“同频共振”
稳字当头，严控风险，保障业务“行稳致远”。2018年，进口总贸易额约2.3亿美元，其中进口铁矿石165万吨，贸易额1.2亿美元；转卖煤炭9万吨，贸易额1900万美元；代理进口设备一台，贸易额167万欧元；开立沥青信用证金额8800万美元；今年成功拿下南非矿山SEDIBENG 5船约85万吨南非粉块招标……
单证中心坚守业务后方，把控风险，与销售等部门及时沟通，有效降低了开证成本。同时，单证部积极配合海外事业部工作，及时跟进海关、商检、外管、海外各矿山等新政策，保证了海内外业务“同频共振”。
玉马建材“动力足”
走出引进“汇聚商机”
今年以来，钢材、煤焦市场跌宕起伏，有利因素与不利影响交错纵横。玉马建材明确发展思路，坚持“走出去”拓展商路，“引进来”汇聚商机的发展思路，不断加强对山西、陕西、河北煤焦市场的开发与探索，进一步扩大与日钢、莱钢、石横特钢的交流与合作，开创多方合作发展的“黄金时代”，截至12月底，公司累计销售额34.53亿元，利润比去年同期显著增长。
焦炭业务从原来的内忧外患到现在的内喜外欢，从2016年只有5家客户发展到现在的11家；钢材也从自采自用发展到对外销售，实现了新突破；《玉马建材工作纪律汇编》的出台、财务管理年活动的开展、钢材发运管理的强化等工作无不见证玉马人深耕精细化管理的足迹！
矿石中心“航舵稳”
矿砂业务“逆势飘红”
盘点2018，我们惊喜地发现，矿石中心完成铁矿砂业务约213万吨，实现贸易总额15.81亿元，签订对外销售合同180份，签订内贸采购合同7份，无一出现合同违约及纠纷现象，截止今天欠款余额为零。
在全年铁矿石一直处于倒挂状态下（10-50元），在为数不多可盈利的品种中选对了南非块与巴西块。南非块从开始只有一家客户到现在十余家客户，做出了兴业矿石的金招牌，并成为南非块与巴西筛后块的定价主导权单位之一；有了货种与品牌，与单证中心一起集中商讨定价机制，掌握普氏的月度规律，一单一议，提高了工作效率；加强与港口、CCIC商检等口岸部门的精诚合作，强化港口储运部的协调作用，争取港口费优惠、争取堆存费减免、今年已发运完毕的船舶实际发运数比水尺数涨吨约9000吨等工作都是今年取得的成绩，单这几项就为公司节省1750余万元。
进出口“调节点”
供货服务“形象双优”
2018年，进出口公司实现沥青累计销售31万吨,营业额达10.53亿元。顺利通过GB/T19001-2016/ISO 9001：2015（新标准）管理质量体系的认证，荣获了山东省工商行政管理局颁发“守合同重信用”企业等荣誉。
今年以来，进出口公司多措并举促进业务流程规范化，并持续紧抓大型招投标项目的落实,圆满完成了日潍高速潍城至日照段项目的供货任务，确保项目在11月1日提前通车，并在威海市磐鼎路改建工程等项目中，中标并顺利完成供货任务，赢得业界好评。
同德矿业“渠道精”
产业聚焦“提质增效”
2018年同德矿业聚焦“提质增效”，将“扩渠道、提质量、增效益”作为全年的工作目标，销售、生产等各项业务均得到长足发展。
同德矿业本着“全员一盘棋”思想，各部门各司其职，互为支撑。销售部做好对期现货市场的研究及新销售渠道的开辟，全年销售矿石63.5万吨，销售收入达3.9亿元，销售煤焦3.95万吨，实现销售收入5760万元。生产部坚守岗位，积极进行生产工艺改良，共筛选矿石41万吨；货场实现仓储收入460万元。
公司还根据货物的不同特点，灵活改变筛选方案，为集团在粉块比例、水分流失控制等方面做出了成绩，取得了较好的经济效益。另外，还协助汇川建材在虎山货场兴建“岚山装配式建筑产业园”，并积极推动项目建设。
钢贸联盟“起点高”
招商引资“亮点纷呈”
2018年在市区两级政府的大力支持下，日照钢贸联盟物流有限公司聚焦发展新动能，围绕 “一个目标、三个导向、五大战略”总体发展思路，依托“东港区楼宇经济政策”，做好双招双引工作。与招商、工商、税务等部门保持密切沟通，为入驻企业提供工商注册、税收扶持、房屋租赁一体化服务。本着以商招商、招引大型黑色板块企业入驻的原则，目前楼宇经济在董事长的强力支持下已成功注册企业19家，入驻面积5000平方米，注册资本总额高达10.83亿，入驻企业主要从事矿产品、煤焦、钢铁等黑色系相关行业。截至12月底入驻企业已实现全口径税收2.2亿元，为楼宇经济注入新动能，增加了新兴赢利点。
风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。
2019年，贸易事业部将紧密团结在以董事长及集团领导为核心的周围，用“比例尺”量成绩，在“坐标系”找定位，拿“放大镜”看风险，阔步前行奔新途，蹄疾步稳谱新篇！
面对今年复杂多变的贸易环境，贸易事业部积极应对经济持续下行压力，和财务部门加强沟通，及时锁汇，争取利润最大化。航舵稳、动力足、活力旺，拓路踏歌，驶出了贸易事业部高质量发展的新航程。
贸易事业部全年实现营业额共61亿元，进一步强化了融资功能，实现了利润较快增长。同时获得“2018年山东地区铁矿石优质供应商”、“2008-2018铁矿石长期诚信服务商”、“守合同重信用企业”等殊荣，先后与山钢、日钢、山西建龙、河北裕华等多家钢厂建立了战略合作伙伴关系，实现了稳健发展。
精细管理，上下同欲
提升贸易团队“战斗力”
在较好完成经济指标的前提下，“精细管理”是贸易事业部2018年工作重点，针对这一目标，相继出台了多项举措。一是机构重组，实施职工工资绩效考核制。各部门制定了详细的绩效考核制度，有效调动了职工的向心力、凝聚力、责任心及事业心，达到了分工明确、提质增效的目的；二是管理科学化，实现垂直管理与网格化管理的有机结合。每日晨会及每周例会的制度化，使内部信息更加公开透明，监管及时、张弛有度，完善了内部管理制度，全年职工无一出现违规违纪现象；三是注重团队内外训。每月各板块组织定期培训、及时向集团反馈培训效果，“引进来、派出去”呈常态化发展，做到专业知识学习和实际业务开展的有机结合，呈现了出比学赶帮超的浓厚氛围。
单证中心“基础牢”
海内外业务“同频共振”
稳字当头，严控风险，保障业务“行稳致远”。2018年，进口总贸易额约2.3亿美元，其中进口铁矿石165万吨，贸易额1.2亿美元；转卖煤炭9万吨，贸易额1900万美元；代理进口设备一台，贸易额167万欧元；开立沥青信用证金额8800万美元；今年成功拿下南非矿山SEDIBENG 5船约85万吨南非粉块招标……
单证中心坚守业务后方，把控风险，与销售等部门及时沟通，有效降低了开证成本。同时，单证部积极配合海外事业部工作，及时跟进海关、商检、外管、海外各矿山等新政策，保证了海内外业务“同频共振”。
玉马建材“动力足”
走出引进“汇聚商机”
今年以来，钢材、煤焦市场跌宕起伏，有利因素与不利影响交错纵横。玉马建材明确发展思路，坚持“走出去”拓展商路，“引进来”汇聚商机的发展思路，不断加强对山西、陕西、河北煤焦市场的开发与探索，进一步扩大与日钢、莱钢、石横特钢的交流与合作，开创多方合作发展的“黄金时代”，截至12月底，公司累计销售额34.53亿元，利润比去年同期显著增长。
焦炭业务从原来的内忧外患到现在的内喜外欢，从2016年只有5家客户发展到现在的11家；钢材也从自采自用发展到对外销售，实现了新突破；《玉马建材工作纪律汇编》的出台、财务管理年活动的开展、钢材发运管理的强化等工作无不见证玉马人深耕精细化管理的足迹！
矿石中心“航舵稳”
矿砂业务“逆势飘红”
盘点2018，我们惊喜地发现，矿石中心完成铁矿砂业务约213万吨，实现贸易总额15.81亿元，签订对外销售合同180份，签订内贸采购合同7份，无一出现合同违约及纠纷现象，截止今天欠款余额为零。
在全年铁矿石一直处于倒挂状态下（10-50元），在为数不多可盈利的品种中选对了南非块与巴西块。南非块从开始只有一家客户到现在十余家客户，做出了兴业矿石的金招牌，并成为南非块与巴西筛后块的定价主导权单位之一；有了货种与品牌，与单证中心一起集中商讨定价机制，掌握普氏的月度规律，一单一议，提高了工作效率；加强与港口、CCIC商检等口岸部门的精诚合作，强化港口储运部的协调作用，争取港口费优惠、争取堆存费减免、今年已发运完毕的船舶实际发运数比水尺数涨吨约9000吨等工作都是今年取得的成绩，单这几项就为公司节省1750余万元。
进出口“调节点”
供货服务“形象双优”
2018年，进出口公司实现沥青累计销售31万吨,营业额达10.53亿元。顺利通过GB/T19001-2016/ISO 9001：2015（新标准）管理质量体系的认证，荣获了山东省工商行政管理局颁发“守合同重信用”企业等荣誉。
今年以来，进出口公司多措并举促进业务流程规范化，并持续紧抓大型招投标项目的落实,圆满完成了日潍高速潍城至日照段项目的供货任务，确保项目在11月1日提前通车，并在威海市磐鼎路改建工程等项目中，中标并顺利完成供货任务，赢得业界好评。
同德矿业“渠道精”
产业聚焦“提质增效”
2018年同德矿业聚焦“提质增效”，将“扩渠道、提质量、增效益”作为全年的工作目标，销售、生产等各项业务均得到长足发展。
同德矿业本着“全员一盘棋”思想，各部门各司其职，互为支撑。销售部做好对期现货市场的研究及新销售渠道的开辟，全年销售矿石63.5万吨，销售收入达3.9亿元，销售煤焦3.95万吨，实现销售收入5760万元。生产部坚守岗位，积极进行生产工艺改良，共筛选矿石41万吨；货场实现仓储收入460万元。
公司还根据货物的不同特点，灵活改变筛选方案，为集团在粉块比例、水分流失控制等方面做出了成绩，取得了较好的经济效益。另外，还协助汇川建材在虎山货场兴建“岚山装配式建筑产业园”，并积极推动项目建设。
钢贸联盟“起点高”
招商引资“亮点纷呈”
2018年在市区两级政府的大力支持下，日照钢贸联盟物流有限公司聚焦发展新动能，围绕 “一个目标、三个导向、五大战略”总体发展思路，依托“东港区楼宇经济政策”，做好双招双引工作。与招商、工商、税务等部门保持密切沟通，为入驻企业提供工商注册、税收扶持、房屋租赁一体化服务。本着以商招商、招引大型黑色板块企业入驻的原则，目前楼宇经济在董事长的强力支持下已成功注册企业19家，入驻面积5000平方米，注册资本总额高达10.83亿，入驻企业主要从事矿产品、煤焦、钢铁等黑色系相关行业。截至12月底入驻企业已实现全口径税收2.2亿元，为楼宇经济注入新动能，增加了新兴赢利点。
风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。
2019年，贸易事业部将紧密团结在以董事长及集团领导为核心的周围，用“比例尺”量成绩，在“坐标系”找定位，拿“放大镜”看风险，阔步前行奔新途，蹄疾步稳谱新篇！