十年铸梦路 而今迈新步

　　　　　　　　　　　贸易事业部矿石中心  汲明磊

　　2018年，对于我个人和矿石中心来说，都是充满意义的一年。这一年，我刚好与兴业结缘十年，这一年也恰逢集团贸易事业部改制成立了矿石中心。这一年，面临复杂多变的贸易环境，在戴总的带领下，集团贸易总额突破60亿，攻坚克难，完成铁矿砂业务量约260万吨，实现贸易总额18亿元，净利润比2017年翻了三番。并先后获得“2018年山东地区铁矿石优质供应商”和“2008-2018全国铁矿石长期诚信服务商”荣誉称号。这一年，我们矿石中心围绕模式创新、提质增效、精准结算三个主题，团结一致、精诚协作,踏实走好每一步。
　　模式创新，实践趟出“新路子”
　　品种创新，方能掌握主动权。2018年矿销团队集中力量找准节点、找对品种，在为数不多可盈利的品种中选择了南非块与巴西块。南非块从开始只有一家客户到现在十余家客户，巴西块从开始的客户担心到现在的客户放心，做出了兴业矿石的金招牌，并成为了南非块与巴西筛后块的定价主导权单位之一。
　　观念创新，方能行稳致远。集中团队力量，发挥师带徒优势，秉承“来货即销、把握节点、低进高出”的原则，主张根据市场行情变化，集中商讨铁矿石定价机制，掌握普氏的月度规律，一单一议，以利润最大化为前提，提高了工作效率。以12月份的“埃及”轮为例，这船货刚到时，正逢市场剧烈震荡期，在我们迷惑不前时，是集团领导及时把控，戴总带领矿石团队及时对市场作出准确预判，一周之内将10万吨货物以均价760元/吨的点位销售既空，销售完毕之后此票货物单价降至700元/吨，单船利润500多万。
　　绩效创新，方能挖掘人力动能。2018年整个贸易事业部采取绩效考核试点以来，矿石员工面貌焕然一新，业务员贴近市场，储运员靠在现场，结算员如在考场。这种工作干劲换回的是2018年公司贸易事业效益翻两番，员工收入大增长的良好局面。
　　理念指引，遵循“提质增效”主基调
　　责任在肩，不负使命。储运团队每天奔波在港口货场前沿，从船舶接卸，到库场管理，再到疏港发运，他们的工作看似普通平凡，实则琐碎繁忙。那是一个三百六十五天不间断的过程，那是一个白加黑的持续接力，奋斗在一线的储运人员，深知自己肩上的责任，牢记自己应尽的本分，始终把公司利益放在第一位！
　　“提质增效”是今年储运工作的主基调，落实的关键在于货场的疏港发运管理和日常防尘作业。尤其是今年巴西块筛选量创历史新高，巴西块水分大又极易亏吨，为减少货物水分蒸发，储运团队战酷暑斗严寒，与港口工作者一起爬垛苫盖。转水船抵港时，他们一丝不苟地查看货物倒运，登轮验舱，与船方、水尺人员几度交涉，他们在平凡的工作岗位上用实际行动维护着公司的利益。经过他们的不懈努力，2018年货物发运数较水尺数涨了9000吨，为公司带来了可观的效益。
　　精准结算，科学谋划“路线图”
　　严控风险是重中之重。结算团队始终把公司利益放在首位，规范合同，把控风险，从合同的签订到最终执行，时刻保持高度警惕，每一项条款都是谨慎再谨慎,及时争取主动权，避免损失。今年签订对外销售合同180份，签订内贸采购合同7份，无一出现合同违约及纠纷现象，截止年底，没有一笔合同欠款。
　　精诚服务是不懈追求。今年矿石中心在选定品种后，根据市场需求对5船巴西块进行了筛选再加工，随着加工的进行，结算工作量也不断加大，但结算人员仍然秉持严谨细致的工作态度，准确、高效的完成了放货、结算、开票、退款等一系列工作。尤其今年莱阿提、新富海两船业务中，手续繁琐复杂，但结算人员不敢有丝毫的耽搁和差错，既保证了合同规范严谨，又保证了手续快速高效。正是结算人员的精准结算、科学谋划，才提升了服务“颜值”，为兴业矿石金招牌出力添彩。
　　谈及兴业矿石，我来兴业十年见证了金字招牌的铸就历程。回首十年，为了寻路、追梦，我们都在不断奋斗，因为我始终坚信：越努力、越幸运、越奋斗、越精彩……这十年，我从一名学子到一名职场人，从一名员工到一个团队的负责人，十年里我见证了集团的每一步强大，也见证了自己的成长。
　　十年来，我悟出，工作只有跟着初心走，才能成就事业辉煌、个人成长。10年前我和今天许多在座的大学生一样，带着憧憬，带着梦想来到兴业这个大家庭，10年里我从钢铁站，到储运部到矿售部再到今天矿石中心，变的是岗位，不变是坚持的梦，奋斗的心。每一次选择都是服从安排、义无反顾，每一次变动都是翻篇归零、从头再来，每一个岗位都是尽心尽责、追求卓越。我要感谢兴业的厚爱、感谢兴业的培养，因为了你，我才有了干事创业、施展抱负的平台。
　　十年来，我悟出，没有人能随随便便成功，幸福都是奋斗出来的！每一年的总结大会上，我都会用心聆听每一位代表的发言，我知道了平庸与卓越的差别不在于天赋，而在于长期的坚持，持续的用心投入。也知道了每一个用心工作的兴业人，每一个把兴业的事当成自家事的人，在工作中都苦过，都累过，都挨过领导的骂，但是他们还是一如既往的坚持，才有了今天我们自己的幸福。
　　十年来，我悟出，人生就是一路选择,一路坚持，生活不会辜负每一个努力的人！记得每年总结会上董事长都会提两个字——人才。人才是一个企业持续发展的中坚力量，我们每个人都想成为人才，不管是今天的选择还是昨天的选择，既然选择了兴业，只要努力了，时间会给我们最后的答案。特别是在座的学弟学妹们，相信你们的选择，相信你们的坚持。人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。不奋斗你的才华如何配得上你的任性；不奋斗你的脚步如何赶得上父母老去的速度；不奋斗，世界那么大你靠什么去看看。
在新的一年里我还将一如既往的遵循集团领导的决策，带领矿石销售团队，为创造另一个辉煌而坚持、而奋斗！