奋斗青春 努力奔跑 不负芳华　做新时代的追梦人

　　　　　　　　　　　兴业房产营销中心  冯绿茵 
　　2018年是兴业房产“跨越百亿”战略的起航之年，兴业房产营销中心实现老项目住宅全部清盘，新开楼盘热销港城，超额完成了全年销售任务，赢得了品牌建设和楼盘销售的双丰收。
　　品牌为王，兴业美名享誉齐鲁
　　伴随着公司规模不断扩大，兴业房产开发足迹也逐步扩展到青岛、临沂、潍坊、山西临汾等省内外城市。在日照，兴业可谓家喻户晓，但到了外地，兴业的品牌建设就要从头起步。年初，赵文强总经理把2018年定义为“房产品牌提升年”，在营销专题会上赵总要求外地项目要做好“品牌嫁接”的文章，尤其是诸城项目，赵总多次强调“总部要全力支持”。
　　2018年12月23日，兴业房产在诸城投资开发的第一个楼盘——兴业舜德帝景在万众期待中开盘，燃起了诸城楼市冬天里的一把“火”，连当地媒体、同行都连称“想不到，兴业这么火”！总结探究兴业集团在诸城的成功，不得不提诸城滨河公园的建设和郁金香文化节的策划。兴业郁金香节，为诸城创造了一个“节日”，不仅送去了公园和花海，更在诸城人民心中镌刻上了“有实力、有担当、有责任”的品牌内涵，诸城市领导多次到现场考察，给予鼓励和赞扬。而兴业品牌文化之旅，更是让诸城客户和媒体代表亲临日照、置身兴业，感受企业的品牌实力、开发楼盘的卓越品质，舜德帝景的成功开盘也就水到渠成。
　　市场先行，迎难而上斩获佳绩
　　2018年，“明源绩效考核体系”进一步深化实施。新年伊始，营销中心与公司签订了《目标责任书》，确立了全年的营销任务和目标。在项目启动会上，确立了每一个项目的关键节点计划。在实际工作中，营销中心创新运用选房确认书、VIP客户蓄客、微信选房等新的方式方法。有了新的目标和计划，有了新的方式和方法，营销中心全员迅速投入战斗。
　　2018年的日照房产市场可以说有火热、有凉意，有高潮、有低谷，历经近20年发展的楼市，从未在一个年份有如此多的变化和调整。公司领导和营销中心领导们审时度势，“给市场把脉”，及时调整销售策略，尤其是下半年兴业房产加快了推盘节奏。这一年，营销中心策划实施的各类营销活动达70余次。认筹、开盘、售楼处开放、各项目VIP办理及各类暖场活动，平均每周都有一场甚至两三场的活动，营销中心全员的状态可以用“赶场”来形容。
　　这一年，营销中心全员都在和时间赛跑。大连花园南区开盘和太阳公馆认筹、舜德帝景认筹和翰林府邸开盘……像这样背靠背的硬仗还有很多。特别是太阳公馆在岚桥锦江大酒店开盘，进场搭建是晚上10点以后，只留下一个通宵的时间，董事长一直牵挂，赵总一直关注，直到收到凌晨的汇报后才放心。兴业房产成立18年来，从来没有像2018年这样繁忙，一个活动接着一个活动、一个场地换一个场地、一个城市换到一个城市……
　　这一年，营销中心实现了老项目住宅的全面清盘，新开楼盘火热畅销。梦想成真南区住宅当年开盘，当年清盘；翰林府邸开盘2个月内销售率就高达90%左右；凯莱花园更是创造了新的“兴业速度”，从开工到开盘仅100余天，开盘40天内实现销售率80%之多……这一年，我们创造了历史最佳战绩。
　　事业为先，能征善战敢打硬仗
　　“再苦再累工作不能停、工作质量不能降，只要有大活动全员必须到位，大家坚持再坚持！”这是营销中心带头人王培华这一年说的最多的一句话。有了带头人的“以身作则”，营销中心全员不敢有一丝懈怠。
　　策划部经理许京瑞，父亲患有脑血栓行动不便，妻子身体需要调养，年幼的女儿需要爸爸的陪伴，全家人的担子都压到了他一个人身上。但他并没有因此耽误一点工作，家里家外连轴转的他，让我们看着都心疼。去年9月份，他的女儿因为肺炎两次住进医院但正赶上公司大节点活动，他都没顾上去照看。翰林府邸的薛培，是销售经理中的“新人”。2018年11月份，她走进婚姻殿堂。这本是一个女人一生中最幸福的大喜事，但对于她来说仅仅像是过了个周末，来回奔波日照、临沂两个城市，还没来得及享受一下新婚的甜蜜，第三天就义无反顾卸下胭脂红妆，走上开盘加推的“战场”，以至于她现在还经常调侃地跟大伙说：感觉自己结了个假婚。这样的事例不胜枚举，一个个平凡的人用一件件感人的事，汇集成一曲曲感人颂歌。
　　事非经过不知难。2018年成绩的取得，是大家伙撸起袖子干出来的，是挥洒汗水拼出来的。我们心怀感恩，感谢集团领导的信任，感谢兄弟部门的支持，感谢营销人的付出。
　　新的一年，我们已经把战鼓擂响；新的一年，我们仍将努力奔跑。我们将以坚如磐石的信心、蓬勃积极的干劲、坚韧不拔的毅力，努力谱写出属于我们兴业人的时代华章。