德泰防水：精细管理 稳中求进 抢抓建筑防水市场新机遇

      风雨兼程，奋力开拓。2022年，面对复杂严峻的外部市场环境，德泰建筑防水紧紧围绕集团部署，坚持“稳中求进，稳字当头”，做好各项目工程决算，抓好工程回款，全力保障集团内外交房交付工作，各项工作有序推进。
——坚持抓主业，全力以赴外拓市场。2022年，德泰防水新增开工项目14个，面积47万平方米，其中外部项目占比为64%，在公司发展历程      中外部项目占比首次超过集团内部项目。同时，德泰持续推进修缮堵漏板块发展，积极对接“老龄化”建筑，开展个人维修、项目维修、基金维修等不同的修缮类型，修缮市场逐步打开。修缮业务的开展为公司在市场开拓、客户对接、谈判、程序对接等方面积累了丰富经验，为下一步更好扩大修缮市场做足准备。
      ——探索精细化，创新深度合作模式。在下半年承接的防水工程中，公司转变传统合作模式，与项目甲方及总包方达成深度合作，材料与施工精准细分，提升了项目整体施工效率。这一全新的销售模式在多个项目的成功实践证明，有效增强公司现金流，推动公司健康可持续运转。在宏观经济形势低迷的背景下，该模式的成功运用，实现了多方互利共赢，是创新生产经营方式的积极有效探索。
      ——着力抢决算，积极推动工程回款。为推进各项目结算进度，德泰公司确立《项目结算工作推进》制度，加强各部门沟通联络，疏通了结算的障碍，利用外部回款保证内部各项目顺利施工、交付。同时，在创新营销合作模式强化回款上下心思，在外地项目实践中，德泰团队再次打破传统的合作模式，在材料销售和包清工上寻找突破点，材料与施工精准细分，有力加强了回款效果，减轻了资金压力。同时公司上下坚定推进控本增效工作，在节约费用上下功夫。
      ——寻求突破口，重点优化产品体系。在原材料不断上涨的市场环境中，德泰积极寻求新的增效突破口：自主研发的“水固化”堵漏产品，优化的“丙烯酸盐”堵漏材料，均实现维修成本降低50%；根据实际工作经验研发的具有自主知识产权的手刷涂料和聚乙烯丙纶材料，现已推向市场，反馈效果良好。
      栉风沐雨，初心不改。2022年，德泰防水荣升2022年度“山东省‘专精特新’中小企业”，后续分别获得“市级企业技术中心”“市级‘一企一技术’研发中心”认定，以及中国建筑防水协会颁发的“企业信用评价AAA级信用企业”等荣誉。这些荣誉是政府和社会对德泰科研创新能力、技术发展水平等方面的肯定和认可，也为企业的后续发展积蓄了能量。
      阴霾终将散去，阳光终将温暖。新的一年，德泰防水将深刻总结过去的一年，坚持效益为重点，以创新为抓手，不断拓展建筑防水产业新业态，增加盈利点，在危机中育先机，于变局中开新局，攻坚克难、勇毅前行，以新的优异的成绩为“兴业”品牌增光添彩。