玉马钢材销售实现“开门红”

本报特约记者 吴洋 通讯员 葛磊

      2月8日，春回大地，天气晴朗。春节假期后的第二个工作日，玉马建材公司钢材货场随处可见大家忙碌的身影。载满着270余吨抗震钢筋的运输车正排着队缓缓的驶出钢材货场，它们将被运送至位于山海天旅游渡假区的天阁山安置区。该批次抗震钢材的顺利发出，打响了玉马建材全面推进钢材对外销售的“发令枪”。

      2022年以来，玉马建材坚持“调结构、拓业务、促发展”的工作思路，结合对原有业务的盘点和经营分析，提出了做长做强优势产业链的奋斗目标，力争构建多点支撑、多板块共同发展的新发展模式。公司将钢材市场化销售作为虎年主打业务来推进，从团队组建、人员培训、销售政策等多方面给予支持，鼓励销售团队自主拓展业务，充分发挥团队的自主性、思考性、协调性。

      2022年以来，结合销售业务发展实际，玉马对钢材销售团队进行了结构性调整，在充实销售团队骨干力量的同时，鼓励实行一人多岗多责，促进高效协同和组织活力。团队根据销售业务发展实际，设立了兼职档案管理员岗位。管理员们利用碎片化时间将团队寻访的日照市区及鲁南、苏北地区100余家潜在客户信息分别建档、评级归类。从客户基础信息到客户用量需求再到客户发展前景均建档立卡。同时根据一线业务员的实时反馈及时更新档案信息，实现每半月更新客户评级一次，便于公司对自身库存、品牌规格的备货规模、商品定价原则、营销渠道、回款方式等进行灵活调整，为团队的市场分析和销售决策提供了重要的参考依据。

      为了获取更多的市场份额，树立玉马品牌形象，公司提出了“服务是第一核心竞争力”的销售理念，并成立了由销售骨干组成的销售讲师小组，利用碎片化时间轮流授课。为提升销售业务员的实操技能，每日早会模拟销售场景进行实操演练，切实增强业务员的专业水平、服务意识和应变能力。公司将提供高品质服务打造成玉马钢材市场化销售的亮点，通过高品质服务增加客户忠诚度和黏性。无论是网络平台客户还是线下客户，坚持做到客户疑问有落实，物流信息有跟踪，用货情况有回访。

      新春伊始，钢材销售市场竞争就进入了白热化，钢材销售价格跌宕频繁。为保障公司经济利益，降低钢材采购成本和库存风险，公司利用每日短会、每周例会时间，结合期货价格波动、各大钢厂排产情况、各贸易商库存情况，科学研判、综合分析价格走势，掌握钢材订货时机。同时，积极探索市场化销售模式，出台钢材日销价格备案制度，优化钢材销售合同审核备案制度，为钢材销售市场化提供政策支持。

      密切与钢银网等网络平台，高新发展集团等国有企业及日照周边各大钢材贸易商的合作关系，不断优化对外销售方案，鼓励全员营销，积极拓展对外销售渠道。

      征程万里风正劲，重任千钧再出发。2022年，玉马建材将坚持以经济效益为中心，以市场需求为导向，以风险管控为突破口，做大做强日照及周边钢材市场，努力开拓苏北、临沂、烟台、青岛等新市场，积极适应发展新形势，全力打造业务新亮点。